一 | □魏佑湖 莱芜，春秋时期为嬴邑、牟国、平州邑辖地，汉代置莱芜县。隋时，设在淄川的莱芜县撤销。 “宇宙第一消费股”可口可乐（KO）于北京时间2025年10月21日晚间美股盘前发布了2025年第三季度财报（截止2025年9月）。 1. 销量告别负增长。3Q25可口可乐实现表观营收124.6亿美元，同比增长5.1%，小幅超出市场一致预期。 其中内生营收（Organic revenue）同比增长6%，量价拆分看，相较于上半年销量的负增长，公司从三季度开始针对消费力受损的人群积极推出单次购买价格更低的小罐装和环保包装，最终浓缩液销量同比持平。
二 | 长安四年(704年)复置莱芜，当时邑境历经废置，城垣倾颓、市井荒芜，百姓流离四散，百业凋敝难兴。 价格端作为公司内生增长的核心引擎，通过高单价产品（包括零糖、功能性健康饮品等）在产品组合中占比的提升，浓缩液价格同比增长6%。 此外，随着美元指数的持续下跌（年初至今下跌幅度超12%），公司外汇逆风的影响从去年同期-5%收窄至0%。莱芜县治迁至今莱芜区境内的首任县令贾璞，目睹残城断垄、民无居处之萧条，以五年勤勉深耕，兴城建、通商贾、安流民、厚教化，于一片丘墟之上重立嬴城气象。 2. 亚太地区表现亮眼。从地区上看，除了拉美地区在去年同期高基数下增速有所放缓，其余地区较二季度均有所提速，其中亚太地区增速环比提升至7%，在各地域中表现最为亮眼，海豚君推测核心在于中国地区旺季加大了冰柜的投放力度有效促进了消费转化率的提升。 3. 无糖可乐持续高增。从品类上看，随着全球减糖风潮与健康饮食意识持续提升，无糖可乐持续呈现爆发式增长，同比高增14%，连续五个季度保持双位数以上增长，增速远高于经典可乐（同比增长1%）和其他碳酸饮料（同比下滑1%），是碳酸饮料品类中表现最为亮眼的子品类。 此外，伴随可口可乐健康化战略的推进，公司和健康相关的品类包括即饮茶（Fuze Tea）、运动饮料（Powerade+BODYARMOR）、超滤牛奶（Fairlife）均表现出色，远超行业平均水平。 4. 盈利水平持续提升。毛利率上，一方面可口可乐的核心原料（玉米糖浆、铝、PET切片）价格逐步走低，叠加产品结构提升，毛利率整体同比提升0.8pct，达到61.5%。 费用端，虽然公司在旺季为了配合新品投放增加了渠道和市场费用，但得益于公司不断将AI运用到广告、生产、物流、客户运营等多个流程上，实现了时间效率、成本结构的实质改善，经营效率提升带动公司整体费用率小幅下滑1.7pct达到29%，最终核心经营利润率达到32%，超出市场预期。 贾璞在莱芜当了五年县令，心底装着百姓，踏踏实实办了六桩实事，这些功绩全都记在了唐经幢铭文里。
三 | 
现唐经幢全貌
重修城池街巷 建起莱芜第一座老城
荒废百年，这里没有像样的县城，衙门、道路、城墙全都衰败了。
四 | 贾璞带头修整城墙，护着百姓安稳过日子;修补县衙、驿站，官府才有地方办公接待;划分街道、居民区，规划集市商铺。 5. 业绩指引：公司预计2025年全年实现内生增长5%～6%，和此前的预期相符。
五 | 6. 财务指标一览： 海豚君整体观点： 由于前期9月份在小范围交流中公司透露了三季度在部分市场（墨西哥、印度、泰国）受到地缘政治和经济低迷等影响，销量仍然延续了二季度的疲软趋势，因此各大行在近期纷纷下调了对可口可乐三季度的业绩预测。
六 | 但从实际财报公布的数据来看，仍然彰显了可口可乐整体极强的经营韧性和品牌力。 具体从量价维度拆分来看，虽然价格仍然是当前阶段可口可乐的核心增长引擎，但如果从预期差的角度来说，销量端其实更超预期。 短短几年，荒坡变城池，房屋整齐、街市热闹，重修城墙官署，搭建完整县城格局，给百姓安定居所，奠定唐代莱芜县城基础。碑文形容当时的新景象：人物凑衣冠之地，城池生丹雘之容，壮丽一时。后世上千年修缮莱芜老城，全是沿用贾璞当年规划的底子。 体恤流离百姓 招引乡民回乡安家 当年，莱芜境内地旷人稀、民生微薄，本地人大都逃难去泰安、淄博，境内十室九空。
七 | 销量上，针对消费力受损的价格敏感型的消费者，可口可乐一方面在全球多个重要市场包括拉丁美洲、印度、东南亚和部分欧洲地区大规模推广可回收包装（价格更低），并在夏季消费高峰推出更小规格的单罐装（220ml/180ml），降低消费者的单次购买门槛（不同于此前迷你罐多以捆包组合销售，目前消费者可以在便利店等渠道可以进行单罐购买）。 结合电话会信息，从目前的销售结果来看迷你单罐装表现亮眼，且并未对大包装产品造成冲击。
八 | 贾璞学父亲贾思玄“急农学而缓征徭”的为官之道，处处给百姓减负。他广开商贸渠道，出台抚民惠农政策，增设乡政、补助生产，轻徭薄赋鼓励耕织。
九 | 愿意回乡的人家，官府分荒地、发口粮。 站在海豚君的角度，伴随GLP-1类减肥药物在北美的普及，减糖意识的提升，不同于零糖版本，小包装对于消费者而言不仅单次购买价格更低，也解决了部分消费者需要“适度放纵”的痛点，可以让消费者在不改变口感的基础上减少一次性摄入过多糖分的负罪感。 贾璞还想出以工代赈的法子，百姓修城、铺路、建房，官府直接给粮食、分田地，绝不白使唤人。
十 | 四方百姓听闻莱芜官好政宽，拖家带口往回赶，经幢文中写“归之如市”，荒寂乡野慢慢有了人间烟火，人口、农桑快速恢复，终结长期荒疏局面。
十一 | 理清村镇地界 管好乡里百姓琐事 荒废太久，各村边界模糊，田地分不清是谁家的，邻里常因土地争吵，基层也没有规整管理。 另外，在营销环节可口可乐重新上线了“分享装”，精选了如“I人”、“E人”、“喜剧人”、“气氛组”等热门社交词语，以可口可乐瓶身为媒介，为年轻人提供轻松、真实的社交破冰工具，和年轻人建立更加深度的交互。贾璞走遍莱芜山川，划定全县疆界，厘清各村田产，化解乡间纠纷;增设乡级建制，理顺地方管理秩序，厘清户籍田亩，减少流民、私垦乱象，县域行政体系重新运转，社会秩序由乱转稳。
十二 | 价格上，由于通胀在全球范围内普遍放缓，因此可口可乐在绝大多数市场避免了普适性、大幅度的公告式提价，更多的是利用AI工具在不同渠道、区域甚至不同门店进行差异化定价和促销，实现在不影响销量的基础上整体价盘的提升。
十三 | 依照碑文“增置乡数”的记载，重新划分乡镇村落，完善基层管理。 展望四季度和2026年，可口可乐的增长路径也很清晰，继续延续“De-averaging”的思路，利用AI作为辅助针对不同区域、不同渠道进行精细化运营。 最后，从估值上看，经过前期的回调，目前可口可乐对应2026年仅为23x，已经低于过去10年间的平均水平（25x），再加上近期十年期美债收益率也在持续下行，因此当前这个位置海豚君认为仍然已经具备一定性价比。 同时选中口镇、蔡家镇、陶镇古道要道设立集市，方便百姓买卖，慢慢形成口镇、蔡家镇、李家镇、陶镇一众古村，口镇也从此成了莱芜千年商贸重镇，全境治理井井有条。
十四 | 利用本土物产 带领百姓种地致富 莱芜山里铁矿多，土地适合种桑养蚕，荒废之后农耕、冶铁全都停了。 （以下是详细分析） 一、投资逻辑框架 根据可口可乐披露口径，公司表观营收增长可以拆解为欧洲、中东&非洲（EMEA）、拉丁美洲、北美、亚太、瓶装投资五大部门，每个部门的营收增长又可以拆解为内生收入增长、结构影响（收并购）、外汇影响三部分。贾璞因地制宜富民兴业，也就是铭文里说的“开货殖之路，寻加本钱”： 一是劝百姓开荒种地、养蚕织布，保证家家户户衣食充足;二是放开山林铁矿，允许百姓打造农具、日用铁器，官府规范管理，不独占矿藏;三是打通连通泰安、淄博的山路，降低集市税费，招揽各地商人前来交易。
十五 | 农、桑、冶、商一同兴旺，彻底摆脱贫瘠，达成碑文所言“既庶且富”。 （1）其中欧洲、中东&非洲（EMEA）、拉丁美洲、北美、亚太四个部门按照地理区域划分，大部分收入来自销售给特许瓶装商的浓缩液，少数也来自部分成品饮料的销售。 为官清正公道 保莱芜一方平安 贾璞是西汉贾谊后人，家风正直清廉，做官不贪财、不欺压乡民。百姓打官司，他断案公允，不偏不倚;严格管束手下差役，不准下乡搜刮、骚扰百姓。 邻县乾封主簿赵太昚亲眼见证莱芜新气象，撰文刻在经幢上：仆忝职邻邑，倾美下风，意思是我在隔壁县城做官，满心羡慕莱芜的太平光景。当时莱芜是鲁中一带治理最好的县城，民风和顺，少有纷争。 刻石教化民风 留下千年乡土物证 贾璞推崇儒学教化，同时兴建寺院、造立经幢，以佛法劝民向善，教化百姓安分守礼，化解乡邻纷争，重塑淳朴乡风。 （2）全球风险投资部是可口可乐2019年新成立的部门，专注于在全球范围内收购有潜力的品牌扩大业务范围，目前该部门的营收包括已经收购的Costa（咖啡）、innocent （健康饮品包括植入奶、椰子水、NFC果汁等）和 doğadan （茶）业务业绩以及与公司 Monster 之间的分销协议所获得的收入，当前全球风险投资部的业绩不再单独披露。
十六 | （3）瓶装投资部由可口可乐在全球范围内控股的瓶装业务组成，大部分营收来自成品饮料的制造和销售，由于该部门是重资产业务，盈利能力相对较低，因此2015年开始可口可乐在全球范围内陆续剥离。
十七 | 贾璞十分孝顺，父亲贾思玄曾做三县县令，一生爱民清廉，辞官后跟着儿子定居莱芜养老。景龙三年(709年)四月初八浴佛节，贾璞拿出自家积蓄，以父亲名义在蔡家镇正真寺(也有人说叫“龙真寺”，与李家镇的“龙泉寺”相呼应)旁修建佛顶尊胜陀罗尼经幢，既是祈福安民，亦刻下治县功绩留存后世。 我们在后文重点关注可口可乐的内生收入增长情况，并拆解成浓缩液销量和价格组合两部分驱动因子进行分析。 二、销量告别负增长 3Q25可口可乐实现表观营收124.6亿美元，同比增长5.1%，小幅超出市场一致预期。
十八 | 也就是老百姓口中的“八棱碑”。其中内生营收（Organic revenue）同比增长6%。 量价拆分看，相较于上半年销量的负增长，公司从三季度开始针对消费力受损的人群积极推出单次购买价格更低的小罐装和环保包装，最终浓缩液销量同比持平。 铭文完整记录莱芜复置县始末与唐代县域建设史实，弥补本地唐初史料缺失，成为考证古嬴城、唐代莱芜建制的核心实物史料，也让后人永远记得这位为民操劳的好官。 这座矗立千余年的唐经幢，青石无言，字字皆是见证。
十九 | 当年贾璞一腔仁心、实干兴莱的六大功绩，尽数镌刻于石刻之上，留在嬴牟山川间。 价格端作为公司内生增长的核心引擎，通过高单价产品（包括零糖、功能性健康饮品等）在产品组合中占比的提升，浓缩液价格同比增长6%。从古至今，莱芜百姓从未忘记这位复邑开城的首任贤令，他轻徭安民、通商兴冶、清廉教化的治政本心，也化作乡土间代代相传的人文底色，长久滋养着这片莱芜大地。 分地区看，其中可口可乐的大本营市场北美地区实现营收52.5亿美元，同比增长4%，其中水/运动饮料表现较好，碳酸主品类仍然偏弱，背后反应的仍然是北美地区消费者正处于健康化转型阶段。 另外，值得注意的是三季度美国地区正式上线蔗糖配方版可口可乐，相较于传统的高果糖玉米糖浆，虽然成本要更高，但从成分上来说配料更加天然、简单，可以为消费者带来差异化的体验。
| EMEA作为可口可乐第二大营收占比的地区，三季度实现营收30亿美元，同比增长10%，仍然延续了二季度的亮眼表现，量价两个维度对整体业绩的贡献相对均衡。 其中，欧洲地区受益于旅游、户外消费和体育赛事的拉动以及公司针对夏季展开的一系列营销活动，表现良好，中东地区地缘政治影响的减弱，三季度也实现了恢复性增长，而北非地区由于宏观经济恶化表现仍然相对承压。
| 拉美地区实现营收15.7亿美元，同比下降4%，核心在于墨西哥、哥伦比亚等地区受到高利率、收入增长缓慢等宏观因素影响，居民消费意愿持续低迷。此外，汇率逆风虽然在三季度有所缓解，但拉美地区仍然是可口可乐全球范围内结构性逆风的最主要来源之一。 亚太地区实现营收15.1亿美元，同比增长11%，其中中国地区受益于旺季冷柜的加速投放和精细化的渠道拓展，整体表现较二季度环比明显改善，销量较为亮眼。而东南亚地区由于夏季遭遇反常寒冷天气和飓风影响，成为亚太地区的主要拖累。 量：3Q25浓缩液销量同比持平，告别负增长。其中和健康相关的品类包括即饮茶（Fuze Tea）、运动饮料（Powerade+BODYARMOR）、超滤牛奶（Fairlife）均表现出色，远超行业平均水平。 具体拆分品类上看，首先对于碳酸饮料品类，随着全球减糖风潮与健康饮食意识持续提升，无糖可乐持续保持爆发式增长，同比高增14%，连续五个季度保持双位数以上增长，增速远高于经典可乐（同比增长1%）和其他碳酸饮料（同比下滑1%），是碳酸饮料品类中表现最为亮眼的子品类。 果汁、增值乳制品和植物性饮料同比下滑3%，降幅环比有所收窄。结合电话会信息，其中超滤牛奶Fairlife凭借高钙、高蛋白、低乳糖等优势在健康化浪潮中保持了非常强劲的增长，目前依然处于供不应求的状态。 海豚君预计伴随2026年初可口可乐在纽约的新工厂达产，产能瓶颈逐步缓解有望带动Fairlife的销量再上一个台阶，而传统果汁（果粒橙、酷儿等品牌）由于含糖量高，基本已被消费者打上了不健康的标签，需求持续萎缩。
| 水品类同比增长3%，其中虽然高端气泡水Smartwater、Topo Chico等品牌凭借口味创新在全球范围内实现增长，但基础平价水（冰露）面临激烈价格战成为主要拖累。 运动饮料同比增长3%，其中Powerade和Bodyarmor通过推出零糖和添加电解质版本的 新品吸引了更多消费者。无糖茶Fuze Tea由于自带健康属性，在全球范围内扩张势头良好，但在部分地区比如中国面临农夫的强势竞争，市场份额有所下滑。 价：3Q25浓缩液价格同比增长6%，仍然是可口可乐内生增长的关键驱动因素。
| 从区域上看，拉美和亚太地区是价格提升的主要驱动因素，而北美和欧洲受到高基数影响价格贡献稍有放缓。 而从提价的原因上看，一方面在于高单价产品在产品组合中占比提升，包括功能性苏打水Simply Pop、超滤牛奶Fairlife、零糖可乐等，另一方面，可口可乐加大了小包装饮料的占比（小包装单位价格要更高）。 三、盈利能力持续提升 毛利率上，一方面可口可乐的核心原料（玉米糖浆、铝、PET切片）价格逐步走低，叠加产品结构提升，毛利率整体同比提升0.8pct，达到61.5%。 费用端，虽然公司在旺季为了配合新品投放增加了渠道和市场费用，但得益于公司不断将AI运用到广告、生产、物流、客户运营等多个流程上，实现了时间效率、成本结构的实质改善，经营效率提升带动公司整体费用率小幅下滑1.7pct达到29%。 此外，从各地区的经营利润率上看，除了EMEA地区经营利润率下降外（可口可乐在非洲等基础设施建设薄弱的地区仍采用重资产运营模式，在当地投入了大量资金用于生产设施、供应链等基础设施建设，拉低利润率），其他地区由于经营效率的提升以及剥离瓶装厂加大轻资产运营比例，经营利润率均大幅提升。 最终，总体的核心经营利润也超出市场一致预期。最终核心经营利润率达到32%，超出市场预期。
| 本文来自微信公众号：海豚投研，作者：海豚君。
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Published on:04:00:36
